Als Social Media Manager selbstständig machen: So gelingt der Start

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Die sozialen Medien sind dein zweites Zuhause, du kennst alle Tricks, um die Reichweite auf TikTok, Instagram und Co. zu steigern, und hast ein Gespür für virale Kampagnen?

Dann könnte die Selbstständigkeit als Social Media Manager:in genau das Richtige für dich sein! Hier erfährst du, welche Voraussetzungen du mitbringen solltest, welche Chancen der Markt bietet und worauf du beim Start achten musst.

Social Media Manager: freiberuflich vs. fest angestellt

Social Media ist für Unternehmen unverzichtbar geworden: Es hilft, neue Kund:innen zu gewinnen, die Markenbekanntheit zu steigern und durch gezielte Werbung den Umsatz zu erhöhen. Besonders kleine und mittelständische Unternehmen verfügen oft nicht über die nötige Social-Media-Expertise – eine große Chance für selbstständige Social Media Manager:innen! Doch auch fest angestellte Positionen sind in Marketingabteilungen gefragt. Zu den Hauptaufgaben von Social Media Manager:innen gehören:

Redaktionspläne erstellen

• Posts, Storys und Tweets verfassen und veröffentlichen
• Kampagnen und Anzeigen entwickeln und deren Erfolg analysieren
• Aktuelle Social-Media-Trends frühzeitig erkennen 
• Auf Anfragen reagieren und Diskussionen im Auge behalten
• Mögliche Shitstorms frühzeitig erkennen und steuern
• Reportings erstellen 
• Neue Plattformen testen
• Die Kanäle der Konkurrenz im Auge beobachten

Bei all diesen Aufgaben genießt du im Gegensatz zu einer Festanstellung ein hohes Maß an Freiheit und Selbstbestimmung: Du kannst z.B. deine Arbeitszeiten selbst bestimmen und entscheiden, wo du arbeiten möchtest. Allerdings solltest du auch bedenken, dass du gerade am Anfang deiner Selbstständigkeit nicht immer die Möglichkeit hast, nur Aufträge anzunehmen, die dich interessieren, da du ansonsten nur schwer Erfahrung sammeln und Kontakte aufbauen kannst. Nach einiger Zeit ist es jedoch möglich, sich mit einem guten Netzwerk, die Aufträge auszusuchen und die eigene Karriere gezielter zu gestalten. 

Voraussetzungen, um sich als Social Media Manager selbstständig zu machen

Um als Social Media Manager:in freiberuflich und vor allem erfolgreich arbeiten zu können, solltest du eine ausgeprägte Leidenschaft für soziale Medien mitbringen und sicher im Umgang mit verschiedenen Plattformen sein. Da du idealerweise für mehrere Unternehmen Inhalte erstellst und veröffentlichst, ist eine strukturierte Arbeitsweise essenziell. Zudem sind folgende Kompetenzen und Fähigkeiten von Vorteil:

• Kommunikationstalent: Du weißt, wie du dich situationsabhängig und zielgruppenorientiert ausdrückst.
• Kenntnisse in Bild- und Videobearbeitung: Hochwertige Grafiken, Stories und kurze Videos sind unverzichtbar für einen professionellen Social-Media-Auftritt.
• Analytisches Denken: Du solltest in der Lage sein, Kennzahlen aus Reportings und Statistiken zu interpretieren und daraus effektive Strategien abzuleiten.
• Kreativität: Neben technischem Know-how ist kreative Kompetenz entscheidend, um ansprechende und innovative Inhalte zu entwickeln.

Neben diesen persönlichen Voraussetzungen kann ein abgeschlossenes Studium hilfreich sein, um sich als Social Media Manager:in selbstständig zu machen. Dabei sind insbesondere Studiengänge aus den Bereichen Kommunikationswissenschaften, Wirtschaft oder Geisteswissenschaften relevant. Alternativ bieten Fernuniversitäten Zertifikatskurse oder spezialisierte Bachelor-Studiengänge im Bereich Social Media an, die dein Fachwissen vertiefen und dir einen Wettbewerbsvorteil bei potenziellen Auftraggebern verschaffen können.

Regelmäßige Weiterbildung ist Pflicht

Egal, ob du als Social Media Manager:in freiberuflich oder in Festanstellung arbeitest – kontinuierliche Weiterbildung ist unerlässlich, um langfristig erfolgreich zu sein. Soziale Netzwerke entwickeln sich ständig weiter: Neue Funktionen, Algorithmen und Plattformen erfordern, dass du stets up to date bleibst.

Wenn du dich als Social Media Manager:in selbstständig machst, hast du zugleich die Chance, dich gezielt zu spezialisieren und neue Geschäftsfelder zu erschließen, etwa in den Bereichen Social-Media-Coaching, Strategieberatung oder Performance Marketing. Falls du weniger operativ in den sozialen Netzwerken aktiv sein möchtest, kannst du dich stattdessen auf Content-Planung, -Erstellung und Automatisierung konzentrieren. Die Möglichkeiten, verschiedene Standbeine aufzubauen, sind vielfältig.

Herausforderungen der Selbstständigkeit als Social Media Manager

So verlockend es auch klingen mag, sich als Social Media Manager:in selbstständig zu machen: Bevor du diesen Schritt gehst, solltest du dir auch über die Risiken bewusst sein. Die Konkurrenz ist groß – nicht nur durch andere Freiberufler:innen, sondern auch durch Agenturen, die ähnliche Dienstleistungen anbieten. Es kann eine Weile dauern, bis du dir einen festen Kund:innenstamm aufgebaut hast und von deiner Tätigkeit leben kannst. 

Wenn du finanziell auf Nummer sicher gehen möchtest, kannst du dich zunächst auch nebenberuflich selbstständig machen, um weiterhin finanziell abgesichert zu sein. So kannst du erste Kund:innen gewinnen und Erfahrungen sammeln, ohne direkt auf ein regelmäßiges Einkommen zu verzichten. Bedenke auch, dass du dich als Freelancer:in selbst um Aufträge kümmern, Angebote schreiben und mit Kund:innen verhandeln musst. Zudem musst du dich selbst um Krankenversicherung, Steuern und soziale Absicherung kümmern. 

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Selbständiger Social Media Manager: Wie hoch ist das Gehalt?

Das Gehalt von festangestellten Social Media Manager:innen lässt sich nur schwer genau festlegen, denn es ist von unterschiedlichen Faktoren abhängig. Dazu zählen beispielsweise dein Abschluss und deine Berufserfahrung. Wie viel man verdient, hängt auch von der Größe des Unternehmens und der Branche, in der dieses tätig ist, ab. Laut aktuellen Daten beträgt das durchschnittliche Einstiegsgehalt für angestellte Social Media Manager:innen in Deutschland etwa 3.578 Euro brutto pro Monat. Mit zunehmender Erfahrung steigt das Gehalt auf durchschnittlich 4.489 Euro brutto pro Monat, was einem Jahresgehalt von rund 49.697 Euro entspricht.

Der Stundenlohn von Social Media Manager:innen, die als Freelancer:innen arbeiten, hängt zu einem großen Teil von den gleichen Faktoren ab: Bist du für ein größeres Unternehmen tätig, kannst du mehr Geld verlangen als von z.B. von Einzelunternehmer:innen. Dein Stundensatz hängt auch hier von deiner Erfahrung und Expertise ab. Im Schnitt verlangen Social Media Manager:innen, die freiberuflich tätig sind, etwa 102 Euro pro Stunde. Hochgerechnet auf einen 8-Stunden-Tag ist das ein Tagessatz von 816 Euro.  

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So machst du dich als Social Media Manager selbstständig

Bevor du den Schritt in die Selbstständigkeit wagst, solltest du dir einen klaren Plan zurechtlegen. Eine strukturierte Vorgehensweise hilft dir, dich optimal auf deine freiberufliche Tätigkeit vorzubereiten, potenzielle Hürden frühzeitig zu erkennen und direkt mit ersten Aufträgen durchzustarten.

Falls du bereits während des Studiums nebenberuflich als Social Media Manager:in arbeiten möchtest, bietet sich dir eine ideale Gelegenheit, wertvolle Erfahrungen zu sammeln und dein Netzwerk aufzubauen. Beachte dabei folgende wichtige Schritte:

Networking: Nutze dein bestehendes Netzwerk, um potenzielle Kund:innen oder Kontakte zu finden, die dich mit den richtigen Entscheider:innen in Verbindung bringen können. Selbst ein kleines Netzwerk kann dir den Einstieg erleichtern und lange Auftragsflauten vermeiden.

• Freelancer-Plattformen: Melde dich auf verschiedenen Websites für Freiberufler:innen an, auf denen du deine Dienste als Social-Media-Manager:in anbietest, um von Auftraggebenden gefunden zu werden. So geht's z.B. auf Fiverr.
• Social Media: Erstelle professionelle Profile auf LinkedIn und Xing, um deine Sichtbarkeit zu erhöhen, mit potenziellen Kund:innen in Kontakt zu treten und deine Expertise zu präsentieren.
• Website: Eine professionelle Homepage stärkt deine Glaubwürdigkeit und ermöglicht es potenziellen Kund:innen, sich über deine Dienstleistungen zu informieren.
• Portfolio: Sammle deine besten Arbeitsproben, um potenziellen Kund:innen konkrete Einblicke in deine Fähigkeiten zu geben. Erfolgreiche Projekte und Referenzen erhöhen deine Chancen auf lukrative Aufträge.

Social Media Manager: Freiberuflich oder gewerblich?

Als selbstständige:r Social Media Manager:in stellt sich die Frage, ob du deine Tätigkeit freiberuflich oder gewerblich anmelden musst. Grundsätzlich gilt: Wenn du vor allem kreative, beratende oder journalistische Leistungen erbringst – wie Content-Erstellung, Social Media Beratung oder Schulungen – kannst du als Freiberufler:in arbeiten und brauchst kein Gewerbe anzumelden.

1. Bietest du jedoch zusätzlich gewerbliche Dienstleistungen an, wie das Schalten von Anzeigen, den Verkauf digitaler Produkte oder die Vermittlung von Aufträgen, wird eine Gewerbeanmeldung erforderlich. Gewerbetreibende zahlen neben der Einkommensteuer auch Gewerbesteuer, sobald ihr Gewinn 24.500 € im Jahr übersteigt. Falls du unsicher bist, lohnt sich eine Beratung beim Finanzamt oder Steuerberater:in, um die richtige Entscheidung für dein Business zu treffen.

Es kann durchaus eine Herausforderung sein, sich als Social Media Manager:in selbstständig zu machen. Doch mit der richtigen Vorbereitung und der nötigen Expertise ist es dennoch möglich, sich gegen die Konkurrenz durchzusetzen und erfolgreich zu sein!

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Autor - Sophia Merzbach

Sophia ist seit vielen Jahren Teil des Accountable-Teams und verbindet journalistische Genauigkeit mit handfestem Steuerwissen.

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